戴爾公司CEO邁克·戴爾昨天現(xiàn)身上海，這是他再次出山后的首次中國(guó)之行。事先沒(méi)人能夠想到，隨著這位傳奇商業(yè)領(lǐng)袖的到來(lái)，一場(chǎng)低價(jià)大戰(zhàn)已經(jīng)啟動(dòng)——最低達(dá)2599元的電腦于昨天被大規(guī)模投放到中國(guó)市場(chǎng)。 戴爾“需要被叫醒”
大量驚人便宜的戴爾電腦將只在中國(guó)銷(xiāo)售，這些電腦甚至沒(méi)有主機(jī)。邁克·戴爾親自批準(zhǔn)了這個(gè)計(jì)劃，以對(duì)聯(lián)想、惠普保持威懾。
記者發(fā)現(xiàn)，最低2599元的戴爾入門(mén)級(jí)臺(tái)式機(jī)，比惠普專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的2999元最低價(jià)還要便宜，它能滿足大部分地低端需求，甚至還采用了英特爾的芯片。
作為戴爾公司的創(chuàng)始人，42歲的邁克·戴爾本世紀(jì)初曾愉快地“退休”，可惜事實(shí)證明，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比他想象的激烈。
去年三、四季度，惠普奪走了戴爾“全球最大PC廠商”的稱(chēng)號(hào)，并利用一切場(chǎng)合宣揚(yáng)戰(zhàn)果。中國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)在收購(gòu)IBM個(gè)人電腦后，也正試圖蠶食戴爾的份額。
“我們需要保持警醒，需要被叫醒。”邁克·戴爾昨天表示。他去年再次出山擔(dān)起了“叫醒者”的責(zé)任，而且這一次他再未設(shè)定明確的退休日期。
“所謂第一名的位置總是變來(lái)變?nèi)ィ玫降谝坏脑蚝芏�，也許是某段時(shí)間業(yè)績(jī)比較好，也許是收購(gòu)導(dǎo)致規(guī)模擴(kuò)大�！边~克·戴爾說(shuō)。
聯(lián)想正在美國(guó)挑起價(jià)格戰(zhàn)，戴爾則來(lái)到新興市場(chǎng)給聯(lián)想制造麻煩。在接受采訪時(shí)，邁克·戴爾不斷提到中國(guó)和印度。
至此，電腦三巨頭都擁有著不到3000元的低價(jià)機(jī)器，互相制衡更加明顯，他們的競(jìng)爭(zhēng)真正實(shí)現(xiàn)了從高端客戶到入門(mén)級(jí)客戶的全面覆蓋，戰(zhàn)場(chǎng)覆蓋了全球。
直銷(xiāo)模式在華出現(xiàn)松動(dòng)
然而在中國(guó)市場(chǎng)，特別是在電腦尚未普及的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，中國(guó)品牌有天然的親和力，戴爾要影響他們，其難度不亞于聯(lián)想進(jìn)入美國(guó)。
戴爾從前一直堅(jiān)持著“最直接的銷(xiāo)售”，通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)買(mǎi)者可以按照不同需求定制電腦然后等待送貨，邁克·戴爾本人發(fā)明了這種模式。然而它最近似乎不太流行，因?yàn)楦瞄L(zhǎng)店面銷(xiāo)售的惠普奪走了“全球最大PC廠商”的位置。
直銷(xiāo)模式因此出現(xiàn)松動(dòng)，尤其是中國(guó)遙遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們并不習(xí)慣電話和上網(wǎng)購(gòu)物。昨天，邁克·戴爾沒(méi)有否認(rèn)變通的可能。這暗示著有中國(guó)特色的戴爾“本地化”方式行將出現(xiàn)。
“我們也需要開(kāi)越來(lái)越多的店。”有趣的是，在邁克·戴爾說(shuō)完這句話后，旁邊的公關(guān)人員緊急提醒翻譯，不是“零售店”，只是“體驗(yàn)中心”。從去年開(kāi)始，戴爾將體驗(yàn)中心的模式移植到中國(guó)，這種小店面其實(shí)離現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品只有一步之遙。
目前，戴爾已經(jīng)在重慶和南京設(shè)立了這樣的小店，三月份還準(zhǔn)備在天津再開(kāi)一家店，而超低價(jià)電腦的推出更將加速開(kāi)店進(jìn)程。
和惠普相比，聯(lián)想也更讓邁克·戴爾耿耿于懷。去年，多位戴爾高管選擇跳槽到聯(lián)想，當(dāng)被問(wèn)及對(duì)此事的感受，一向溫和對(duì)答的邁克·戴爾只冷冷地說(shuō)了一句：“你最好去問(wèn)他們�！�
來(lái)源：北京晨報(bào)
