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梅蘭日蘭中小功率UPS廣拓渠道

    9月15日，梅蘭日蘭中小型UPS新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)如期在上海舉行。記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場了解到，此次發(fā)布的PulsarM/MX系列是新型在線模塊化產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上有很多先進(jìn)的特性，比如說在功率因素方面可以達(dá)到0.9以上，其它廠商的同類產(chǎn)品一般只能達(dá)到0.7-0.8之間，高功率因素意味著能帶更多的負(fù)載，在能源日益緊張的今天具有很重要的意義；更高的功率更小的體積，梅蘭日蘭現(xiàn)在可以僅用16U就實(shí)現(xiàn)20KVA容量，而競爭對手一般要到21U，有的甚至要達(dá)到40U，對于像數(shù)據(jù)中心這樣寸土寸金的地方，將節(jié)省更多的地方讓給服務(wù)器、存儲(chǔ)等核心設(shè)備……等等，梅蘭日蘭電子有限公司大中國渠道總監(jiān)宋飛對記者表示：“與競爭對拼的是價(jià)格不同，梅蘭日蘭強(qiáng)調(diào)的是性能�！盤ulsar系列產(chǎn)品早在80年代就有產(chǎn)品推出，第一代產(chǎn)品只有3KVA，其優(yōu)良的品質(zhì)贏得了用戶的喜愛，所以該系列一直沿用至今。

　　在渠道方面，梅蘭日蘭今年動(dòng)作比較大。據(jù)宋飛介紹，首先是梅蘭日蘭今年第一次將中型產(chǎn)品開放給渠道，讓渠道在這一產(chǎn)品系列獲得更多的發(fā)展空間，帶來更大的收益；其次是嚴(yán)格控制渠道數(shù)量，保證渠道利益，保持長遠(yuǎn)的合作策略，在全國每個(gè)城市設(shè)立2家核心代理（北京、上海、廣州除外，其中上海10家），全國發(fā)展80家核心代理；發(fā)展行業(yè)代理，尤其是在系統(tǒng)集成商方面投入了比較大的精力，希望在系統(tǒng)集成商方面取得更大的發(fā)展；最后是幫助渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，不僅為渠道提供了培訓(xùn)和市場活動(dòng)，對于精力有限的渠道，梅蘭日蘭還將協(xié)助他們一起開發(fā)客戶。

　　記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場觀察到，參會(huì)的梅蘭日蘭渠道合作伙伴對此次新推出的產(chǎn)品，產(chǎn)生了濃厚的興趣，會(huì)議開始前和休息期間主動(dòng)與廠商進(jìn)行深入交流。上海曉新科技有限公司張劍表示：“這次梅蘭日蘭發(fā)布的新品比較有賣點(diǎn)，比較適合于對技術(shù)、對產(chǎn)品和質(zhì)量有要求的高端用戶�！�

來源：電腦商網(wǎng)
 
來源（電氣市場網(wǎng)：http://m.xiangtz.com）