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同心太陽(yáng)能熱水器誠(chéng)招代理
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1.要求 應(yīng)有合法有效的營(yíng)業(yè)證件，具有一定的資金實(shí)力，有良好的商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同同心光能的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化，對(duì)同心光能品牌忠誠(chéng)，自覺(jué)遵守同心光能有關(guān)市場(chǎng)運(yùn)作方面的規(guī)章制度及有關(guān)政策，努力宣傳并維護(hù)同心光能品牌的形象，做到強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，努力完成同心光能下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，建立銷(xiāo)售、售后服務(wù)檔案，按時(shí)向同心光能提報(bào)，不生產(chǎn)或銷(xiāo)售其他同類(lèi)產(chǎn)品，不跨區(qū)域銷(xiāo)售同心光能產(chǎn)品，嚴(yán)禁低價(jià)傾銷(xiāo)同心光能產(chǎn)品或詆毀同心光能產(chǎn)品，做好售前、售中、售后服務(wù)，不斷提高服務(wù)水平。 2.建立網(wǎng)點(diǎn) 原則上簽訂代理的區(qū)域只設(shè)立一家代理商，由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)方案的執(zhí)行與管理。 3.代理商背景 代理商有不低于30m2的專(zhuān)營(yíng)店?duì)I業(yè)場(chǎng)所，并有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張能力，以保證公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，有1-2名熟練的安裝人員，有2-4名銷(xiāo)售人員，有必須的安裝工具及運(yùn)輸工具和一定的辦公用品，如傳真機(jī)、電話(huà)等。 4.廠家供貨 各專(zhuān)營(yíng)店執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，視各地區(qū)情況差異上下浮動(dòng)不得超過(guò)10%，超過(guò)10%需向工廠提出書(shū)面申請(qǐng)，代理商供貨以全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)結(jié)算. 5.支持 a.與本廠簽訂協(xié)議的代理商專(zhuān)營(yíng)店，可享受免費(fèi)提供店面裝修費(fèi)用： 門(mén)頭、背景、展板、吊旗、易拉寶、授權(quán)銅牌、授權(quán)書(shū)、認(rèn)證、營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、工作服、促銷(xiāo)贈(zèng)品。 b.分擔(dān)代理商場(chǎng)地房租費(fèi)用： 地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商完成合同規(guī)定年度銷(xiāo)售額，公司將根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)貼部分店面房租費(fèi)用，未完成將不享受此政策，費(fèi)用次年第一個(gè)月結(jié)算。 c.承擔(dān)專(zhuān)營(yíng)店店面導(dǎo)購(gòu)工資一名： 地市級(jí)專(zhuān)營(yíng)店月進(jìn)貨額連續(xù)六個(gè)月在3萬(wàn)元以上，本廠提供導(dǎo)購(gòu)工資一名400元，但專(zhuān)營(yíng)店年銷(xiāo)售額不得低于30萬(wàn)元，導(dǎo)購(gòu)工資在下年度執(zhí)行兌現(xiàn)。 d.免費(fèi)為代理商培訓(xùn)人員： 每年安排1-2次培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)與代理商協(xié)商決定，培訓(xùn)人員包括促銷(xiāo)人員、店面導(dǎo)購(gòu)、安裝人員，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)狀況、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧等。 e.免費(fèi)提供代理商工程所需： 提供工程設(shè)計(jì)方案，為代理商量身訂制有效實(shí)用的方案，派專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)洽談、預(yù)算、指導(dǎo)施工。 f.免費(fèi)為專(zhuān)營(yíng)店量身設(shè)計(jì)終端促銷(xiāo)方案，并提供促銷(xiāo)贈(zèng)品： 全年組織不少于2次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)贈(zèng)品由公司統(tǒng)一提供，各專(zhuān)營(yíng)店不得中途截留，按成本價(jià)50%提供，贈(zèng)品不得另行向消費(fèi)者收費(fèi)。 6. 運(yùn)輸費(fèi)用 由代理商承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。 7. 專(zhuān)營(yíng)店設(shè)計(jì) 專(zhuān)營(yíng)店必須按照同心陽(yáng)光統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)布置專(zhuān)營(yíng)店，店內(nèi)陳設(shè)同心陽(yáng)光主流系列機(jī)型。 8. 經(jīng)銷(xiāo)商制度 不遵循規(guī)定者，不得享受專(zhuān)營(yíng)店政策。 9.工程機(jī)供貨結(jié)算 工程機(jī)價(jià)格憑工程協(xié)議與本公司協(xié)商定價(jià)。 10.質(zhì)量保障 整機(jī)質(zhì)保3年，真空管質(zhì)保15年，太陽(yáng)能熱水器電子配件保修1年。如產(chǎn)品本身有質(zhì)量問(wèn)題，工廠將無(wú)條件給客戶(hù)調(diào)換貨處理。 11.一般區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)原則 地級(jí)市：30萬(wàn)/年，每增加1個(gè)地級(jí)市區(qū)域，20萬(wàn)/年。 12.促銷(xiāo)工具發(fā)放原則 除政策規(guī)定或特殊規(guī)定外 a．每臺(tái)單機(jī)配單頁(yè)10張。 b．每專(zhuān)營(yíng)店每年更新一次店面形象。 c．促銷(xiāo)禮品方案另定。 |
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