補償業(yè)主1208萬元

　　昨日，位于杭州市中心的一個在售樓盤野風·現(xiàn)代景苑宣布，從本月26日起將推出大型促銷活動，150套房源將以7.8折的價格促銷。與此同時，開發(fā)商對前期已購房的業(yè)主提供補償。

　　“對前期業(yè)主的補償，主要采取一次性補償現(xiàn)金或者贈送價值18~20萬元的車位這兩種方式，業(yè)主可任選其中的一種補償方式。”

　　野風·現(xiàn)代景苑的銷售人員稱，如果業(yè)主選用現(xiàn)金補償，補償金額將是房屋原售價和樓盤折價后價格的價差。比如一套原先售價18000元/平方米的房源，降價后的價格是14000元/平方米，前期業(yè)主將得到4000元/平方米差價的補償。

　　據(jù)杭州售房透明網顯示，野風·現(xiàn)代景苑今年8月1日開盤以來，總共353套房源中，共賣出25套房源，共2895.93平方米，已售均價為18962元/平方米，按7.8折計算，折后價應為14790.36元/平方米。如果已購房的25位前期業(yè)主均選擇以現(xiàn)金作為補償，開發(fā)商野風房產需要至少支付1208萬元的現(xiàn)金補償。

　　開發(fā)商系杭州本土企業(yè)

　　地產界人士表示，野風·現(xiàn)代景苑降價后對業(yè)主進行前期補償?shù)男袆�，是今年以來杭州市第一個案例。此前7折降價的杭州樓盤南北·西岸雖然曾透露，將會與前期業(yè)主進行溝通，但并沒有明確采用怎樣的補償方式給予補償。

　　企劃經理朱先生表示，所以要給予前期業(yè)主較多的差價補償，主要考慮到開發(fā)商是一家杭州本土企業(yè)，要立足杭州發(fā)展，在降價前必須給前期支持自己的業(yè)主一個交代。

　　同時，補償老業(yè)主也能給準備購房的消費者以信心，樓盤不會再跌價，即使跌價，開發(fā)商也會給予補償?shù)摹?/p>

　　廣廈控股宣傳總監(jiān)邱國良則介紹，此前萬科降價后，部分退房未果的業(yè)主打砸售樓處，給杭州房地產商上了深動的一課。因此，杭州開發(fā)商在打折前，會考慮到前期業(yè)主的利益。給予前期業(yè)主差價補償，就是一劑有效的預防針。

　　補償業(yè)主有利品牌維護

　　“給前期業(yè)主補償，對維護品牌形象有利。”易居地產研究院政策研究所副所長楊紅旭說，對前期業(yè)主的補償，可以修補降價產生的品牌裂痕，恢復消費者對品牌的信任。

　　此前，記者曾通過網絡抽樣調查降價對萬科品牌的影響。有31%的受訪者認為，萬科所以能降價，是因為房子價格和品質嚴重不對等，看來水份太大，買房子不能講品牌。另外，還有22%的消費者明確表示，不會考慮購買萬科的房子。萬科在降價之后，品牌受到了較嚴重的損害。

　　業(yè)內人士分析認為，降價補償業(yè)主的事情不會大規(guī)模發(fā)生，主要是因為業(yè)主要求開發(fā)商進行房屋差價補償?shù)男袨殡y以找到法律依據(jù)。但也有業(yè)內人士分析認為,雖然開發(fā)商沒有義務給出補償,但是在力所能及的情況下對業(yè)主給出一些安慰,也是體現(xiàn)開發(fā)商關懷客戶的做法,但這種做法不能成為行業(yè)規(guī)范。

　　不過，不是所有開發(fā)商都能對自己的前期業(yè)主進行差價補償。到目前為止，只有那些已售少量房源的開發(fā)商，以這種方式給業(yè)主補償。野風·現(xiàn)代景苑的已售房源只有25套，不到所有銷售房源的10%，自然可以選用這樣的方式，補償前期業(yè)主，維護自身品牌。

　　楊紅旭介紹，對前期業(yè)主進行補償，并非杭州開發(fā)商所首創(chuàng)，早在2005、2006年，上海就有開發(fā)商降價后采用這一方式安撫前期業(yè)主。去年底，深圳房價大幅下跌，也有開發(fā)商通過價格補償。

　　為何補償業(yè)主案發(fā)生在一些中小開發(fā)商身上,而不是像萬科這樣的地產龍頭企業(yè)呢？邱國良認為，杭州的城市規(guī)模小，房源供應量少，房價的降幅有限，而且剛性需求旺盛。開發(fā)商通過降價銷售，一般能很快回籠資金。在這樣的情況下，開發(fā)商更關注自身的品牌形象，怕失去將來的市場。

　　開發(fā)商補償業(yè)主案例

　　華業(yè)玫瑰郡

　　9月16日,北京華業(yè)地產股份有限公司根據(jù)特價房和前期售出房源的差價,全額補償老業(yè)主，公司為此付出2000余萬元。

　　萬科“琢玉行動”

　　3月1日，萬科第五園對后期推出剩余單位均價下調到11500元/平方米。為此，萬科啟動了“琢玉行動”，以300元/平方米的價格向2008年3月1日前認購毛坯房的老業(yè)主按照全新裝修樣板房標準提供精裝修服務。

　　澳達實業(yè)“春雷行動”

　　4月，澳達實業(yè)發(fā)展深圳有限公司啟動“春雷行動”，將原本2.8萬元/平方米的均價一次性調整到2.4萬元/平方米左右，并向老業(yè)主按照4500元/平方米的精裝修價格進行補償。

　　桑泰地產

　　4月底，深圳市桑泰丹華府三期開始推出特惠單位均價為1.6萬元/平方米。桑泰地產給予全部業(yè)主差額補償，補償方式會分成兩種，沒有簽訂正式合同的客戶直接用新價格簽約，已經簽約的客戶在入住時開發(fā)商以裝修款的形式退回給客戶。

來源: 每日經濟新聞　　作者: 楊羚強