陳建義曾是國(guó)內(nèi)最大的一家民營(yíng)軟起動(dòng)器制造企業(yè)創(chuàng)始人之一，在加盟威爾凱后，便出任威爾凱中國(guó)區(qū)的掌門(mén)人。陳建義說(shuō)，中國(guó)正在大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極倡導(dǎo)節(jié)能減排，變頻器作為電力傳動(dòng)系統(tǒng)最核心節(jié)能設(shè)備，具有廣闊的發(fā)展空間。目前，國(guó)內(nèi)帶變動(dòng)負(fù)載、具有節(jié)能潛力的電機(jī)至少有3.6億千瓦，每年新裝電動(dòng)機(jī)容量大約在4千萬(wàn)千瓦，目前每年大約需要350億元的市場(chǎng)容量。

　　隨著市場(chǎng)的細(xì)化和用戶(hù)需求的多樣化，國(guó)內(nèi)變頻器生產(chǎn)技術(shù)不斷升級(jí)，產(chǎn)品功能也日臻完善，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)過(guò)關(guān)并得到了用戶(hù)的信任和普遍使用。業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)變頻器集成度和系統(tǒng)化越來(lái)越高，并且已經(jīng)出現(xiàn)某些專(zhuān)用變頻器產(chǎn)品，另外，變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大。陳建義認(rèn)為，受益于節(jié)能減排、綠色新政，作為節(jié)能的重要設(shè)備，變頻器產(chǎn)業(yè)的潛力非常巨大，廣泛應(yīng)用于：電力、水利、化工、冶金、機(jī)械、建材、工程與建筑機(jī)械、環(huán)保、農(nóng)林、加工制造、采掘、軍工、紡織、煤炭、造紙、卷煙、供水等行業(yè)中的幾乎所有電動(dòng)機(jī)機(jī)械傳動(dòng)負(fù)載均已普及應(yīng)用變頻器�，F(xiàn)在對(duì)于節(jié)能效果突出、容量較大的風(fēng)機(jī)泵類(lèi)負(fù)載，也正在普及。

　　從陳總的表情可以看出，他對(duì)自身的變頻器技術(shù)充滿(mǎn)自信，對(duì)中國(guó)變頻器市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。談到威爾凱業(yè)績(jī)，陳總說(shuō)：“在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第二年——2009年，威爾凱的銷(xiāo)售額即突破8000萬(wàn)元。而2010年，威爾凱業(yè)績(jī)有望突破1.5億元，將在上海同行中排列首位，盡快擠入全國(guó)前列”。

　　　　中國(guó)變頻器技術(shù)有望占領(lǐng)制高點(diǎn)

　　　　變頻器是一種高技術(shù)含量、高附加值、高回報(bào)的高科技產(chǎn)品。與IT業(yè)一樣，該行業(yè)涵蓋所有與變頻器技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，即電力電子器件的生產(chǎn)、驅(qū)動(dòng)保護(hù)集成電路的生產(chǎn)、電氣傳動(dòng)與系統(tǒng)控制技術(shù)、工業(yè)應(yīng)用等。陳建義說(shuō)，電力電子技術(shù)、電機(jī)控制方式以及自動(dòng)化控制水平?jīng)Q定著變頻器的發(fā)展水平�！�

　　　　業(yè)界專(zhuān)家稱(chēng)，信息技術(shù)的發(fā)展也帶動(dòng)了變頻技術(shù)的發(fā)展，DSP運(yùn)算技術(shù)引入變頻器中，使復(fù)雜的實(shí)時(shí)運(yùn)算，有了實(shí)現(xiàn)的手段，組成成套系統(tǒng)，變得輕松自如。變頻調(diào)速因具有調(diào)速精度高、啟動(dòng)能耗低、工藝先進(jìn)、功能豐富、操作簡(jiǎn)便、通用性強(qiáng)、易形成閉環(huán)控制等特點(diǎn)，被認(rèn)為是最理想的調(diào)速方案，代表電氣傳動(dòng)的發(fā)展方向。由于威爾凱在變頻調(diào)速領(lǐng)域具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，威爾凱自身的技術(shù)特色成為其迅速打開(kāi)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌的最大利器。

　　　　近年來(lái)，交流調(diào)速的飛速發(fā)展與成功應(yīng)用，打破了過(guò)去直流拖動(dòng)在調(diào)速領(lǐng)域中的統(tǒng)治地位，交流調(diào)速拖動(dòng)已進(jìn)入了交流變頻時(shí)代�！爸袊�(guó)目前已經(jīng)掌握了直接速度控制理論(DSC)，這也標(biāo)志著中國(guó)在電機(jī)控制技術(shù)方面領(lǐng)先于全球�！� 陳建義對(duì)中國(guó)變頻技術(shù)的發(fā)展非常樂(lè)觀。

　　　　而高壓大功率變頻器因其在電磁兼容、電磁輻射、串聯(lián)技術(shù)等方面面臨很大的技術(shù)難度，成為世界各大電氣公司競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)諸多變頻器生產(chǎn)廠家都在高壓變頻器領(lǐng)域投入大量的人力與物力，力求在變頻器技術(shù)方面占領(lǐng)制高點(diǎn)。然而變頻器的核心——IGBT器件長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口，已成為制約國(guó)產(chǎn)變頻器發(fā)展的瓶頸。威爾凱進(jìn)入中國(guó)后，這種局面將得到改變，不僅如此，陳建義還希望威爾凱的零部件也實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，“主要不是考慮采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，而是中國(guó)的一些國(guó)產(chǎn)零部件在工藝上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平，有些甚至超過(guò)國(guó)外產(chǎn)品。威爾凱的優(yōu)勢(shì)只是核心技術(shù)而已，產(chǎn)品做精做細(xì)的目標(biāo)中國(guó)國(guó)內(nèi)完全可以實(shí)現(xiàn)�！�

　　為應(yīng)對(duì)來(lái)自不同應(yīng)用領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，變頻器產(chǎn)品也不斷在更新?lián)Q代，功能提升、品種多樣化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總的來(lái)看，新時(shí)期的變頻器具有以下特點(diǎn)：一是全數(shù)字化、功能齊全，能夠補(bǔ)償負(fù)載變化，特別是分布式的具有通信、聯(lián)網(wǎng)功能和集成PLC的高端變頻器；二是簡(jiǎn)單或行業(yè)專(zhuān)用的變頻器以及機(jī)電一體化、小型化；三是網(wǎng)絡(luò)化和系統(tǒng)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接減少建設(shè)成本，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)模塊，將不同型號(hào)的變頻器以同一種編程語(yǔ)言和通訊協(xié)議進(jìn)行組態(tài)。陳建義也認(rèn)為，伴隨新型高壓電力電子器件的問(wèn)世，高壓和中壓變頻器將有長(zhǎng)足的發(fā)展。在未來(lái)，矩陣式變頻器、綠色變頻器等新型變頻器將陸續(xù)問(wèn)世。

　　國(guó)外變頻器企業(yè)的中國(guó)化

　　21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的變頻器行業(yè)高度裂變。眾多外資品牌在中國(guó)建廠，實(shí)施本地化經(jīng)營(yíng)；中國(guó)本土品牌的人員和資金不斷分離成立新的企業(yè)，這些企業(yè)主要集中在沿海地區(qū)，如：上海、廣東、浙江、天津等地。陳建義認(rèn)為，外資企業(yè)的大量涌入，對(duì)加速中國(guó)變頻技術(shù)的升級(jí)有很大促進(jìn)作用。

　　陳建義介紹，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的變頻器廠家有300多家，主要的品牌也就20至30家左右。在中國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)，外資品牌仍占主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)大部分本土企業(yè)成立的歷史不長(zhǎng)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，在產(chǎn)品的成熟度和品牌知名度方面還難以與與國(guó)際知名品牌抗衡。
國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)是以外資品牌的進(jìn)入而發(fā)端，外資品牌先入為主。我國(guó)變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實(shí)力相對(duì)較弱，國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面還是在資金實(shí)力方面，都與國(guó)外品牌存在一定差距。　

　　據(jù)了解， ABB、西門(mén)子、富士電機(jī)、三菱電機(jī)、施耐德、艾默生、威爾凱等主要外資品牌，占據(jù)了我國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的大半份額。同時(shí)，大部分的外資品牌已經(jīng)在中國(guó)設(shè)廠，以威爾凱為例，盡管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較晚，但其早在1997年就在香港設(shè)立辦事處，專(zhuān)門(mén)調(diào)查和研究中國(guó)市場(chǎng)；2006年，威爾凱將中國(guó)辦事處遷往上海；2007年開(kāi)始在上海建廠。

　　陳建義說(shuō)，中國(guó)的變頻器市場(chǎng)依舊以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)，這可能導(dǎo)致許多國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)推廣的變頻器型號(hào)與國(guó)際上有差異，也為本土變頻器品牌的發(fā)展提供了一定的機(jī)會(huì)。雖然內(nèi)資品牌尚未具備和西門(mén)子、ABB、威爾凱等國(guó)際品牌展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但在部分產(chǎn)品品種和細(xì)分市場(chǎng)上顯示出一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額也逐步擴(kuò)大。

　　威爾凱在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就非常注重在華公司的中國(guó)化，并大膽地使用中國(guó)的優(yōu)質(zhì)零部件�！袄�用中國(guó)本土資源將我們的優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)互補(bǔ)合作實(shí)現(xiàn)利益最大化，中國(guó)化是威爾凱制勝的關(guān)鍵�！标惤�義表示，本土企業(yè)在渠道和生產(chǎn)上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收購(gòu)內(nèi)地企業(yè)拓展市場(chǎng)將成為外資擴(kuò)張的選擇之一，威爾凱在未來(lái)發(fā)展中也不排除采取這一方式的可能性。

　　　　變頻器市場(chǎng)前景無(wú)限

　　　　隨著變頻技術(shù)的高速發(fā)展與產(chǎn)品功能的拓展，變頻器在水泥、電梯、印刷、電力等現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)學(xué)、通訊、交通、運(yùn)輸、電力、電子、環(huán)保等領(lǐng)域得到空前的發(fā)展和應(yīng)用，幾乎國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都與變頻器密不可分�！俺掷m(xù)高速發(fā)展的中國(guó)，對(duì)全球變頻器行業(yè)而言是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。”陳建義非�？春弥袊�(guó)市場(chǎng)。

　　　　不過(guò)也有專(zhuān)家指出，從整體看，我國(guó)變頻器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。由于市場(chǎng)極具誘惑力，潛在容量十分可觀，不斷吸引著行業(yè)新參與者進(jìn)入，而現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)已形成一定規(guī)模，發(fā)展日漸成熟，未來(lái)的資源掠奪、市場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)將是必然。隨著技術(shù)上不斷進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性逐漸提升，加上服務(wù)和價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)廠家的競(jìng)爭(zhēng)力將愈加強(qiáng)大。而外資品牌中像威爾凱這樣率先實(shí)現(xiàn)中國(guó)化的目前并不多，一些外資企業(yè)不相信中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的零部件質(zhì)量，寧愿花高價(jià)在中國(guó)建立豪華的零部件工廠，這使得他們的產(chǎn)品成本居高不下，降低了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，高端產(chǎn)品被國(guó)外廠家壟斷的局面將有所改觀�！�

　　陳建義認(rèn)為，中國(guó)變頻器市場(chǎng)未來(lái)10年潛在需求總共有3000～4000億元，其中常壓變頻器約占60%左右的份額，中、高壓變頻器需求量相對(duì)較少。　

　　業(yè)界人士指出，從需求方面看，變頻器也正逐漸走向多元化，通用型、專(zhuān)用型產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是為了滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣需求。此外，變頻器廠商也更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和使用安全，積極尋求更大的突破，使得變頻器在惡劣的環(huán)境也能很好地工作，并確保使用安全和用戶(hù)的正常生產(chǎn)�！白冾l器在節(jié)能上具有獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)，非常符合中國(guó)政府的綠色政策，變頻器行業(yè)在中國(guó)的快速發(fā)展將是必然，因此威爾凱要保持的就是品質(zhì)與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！睂�(duì)于威爾凱在中國(guó)的未來(lái)發(fā)展，陳建義信心百倍。