2.2.1變頻器生產(chǎn)企業(yè)的供應商

　　一個企業(yè)所處供應鏈的上、下游企業(yè)都會對其運營產(chǎn)生正面或負面的影響。對于本土中、低壓變頻器企業(yè)，其供應商大致可以分為兩類：

　　第一類供應商主要提供金屬材料（銅、鋼），普通的電子元件，生產(chǎn)過程中所需的儀器、設備等，例如電抗器、濾波器、制動電阻、斷路器、繼電器等元件供應商。這類供應商主要來自國內(nèi)，數(shù)量相對較多，對變頻器生產(chǎn)企業(yè)的影響相對較小。后者一般有較多的選擇，所購產(chǎn)品對其最終產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本的控制影響較小，因此其議價能力相對較強。

　　第二類供應商提供中、低壓變頻器產(chǎn)品的核心功率器件IGBT。IGBT屬微電子產(chǎn)品，目前國內(nèi)在該領域技術相對落后，幾家較大的內(nèi)資品牌普遍采用德國和日本的進口產(chǎn)品。目前，對于中、低壓變頻器生產(chǎn)所需的功率器件IGBT，在該領域國內(nèi)技術還剛剛起步，只有極個別的企業(yè)可以供應，而且產(chǎn)銷量偏小、產(chǎn)品規(guī)格還不夠齊全。從表面上看，該行業(yè)內(nèi)的本土企業(yè)不得不大部分依賴德國和日本的進口產(chǎn)品，議價能力較弱。但實際上，較有實力的變頻器企業(yè)往往備有多種產(chǎn)品方案，可以采用不同品牌的IGBT，不會對某一品牌有太大的依賴。而且隨著產(chǎn)品技術和相關市場的發(fā)展，目前IGBT廠商在2007年-2008年推出的下一代產(chǎn)品中均采用了標準化結構的設計，各品牌的兼容性大大提高，因此本土變頻器企業(yè)的采購風險正在降低。

　　IGBT行業(yè)的發(fā)展趨勢對變頻器場上較為有利。首先目前市場上兩大主流的IGBT供應商日本三菱和德國英飛凌市場份額和技術水平相當，雖然二者合計占到世界IGBT市場的70-80%,但兩者互為牽制,沒有在IGBT市場形成壟斷的可能。其次，TYCO等中小品牌也陸續(xù)推出了較多新產(chǎn)品，其綜合產(chǎn)品性能日益接近三菱和英飛凌。

　　隨著技術的發(fā)展和供貨渠道的增多，近兩年IGBT的市場價格呈明顯下降趨勢，變頻器企業(yè)在IGBT器件采購方面的主動性越來越強。

　　2.2.2變頻器用戶

　　用戶的需求對生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，直接影響一個行業(yè)的利潤率。目前國內(nèi)中、低壓變頻器產(chǎn)品的用戶以國內(nèi)用戶為主，分布于眾多經(jīng)濟領域，例如塑膠、化工、建材等。雖然個別優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品出口國外，但從整體來看整個行業(yè)的出口的比例還十分有限。

　　在中、低壓變頻器市場方面，我國有廣大的產(chǎn)業(yè)群體作為用戶。雖然變頻器行業(yè)在我國的發(fā)展已有20年歷史，但仍未成熟，許多細分市場尚待開發(fā)�？紤]到目前我國交流電機的裝機容量及其變頻器裝配率，市場潛力仍十分巨大。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，至少10年后我國變頻器市場才能趨于飽和并成熟，期間市場的年均增長率將在15％左右。

　　變頻器作為動力控制設備，屬關鍵設備，用戶在購買中一般把產(chǎn)品性能、質(zhì)量可靠性、售后服務的及時性以及綜合性能價格比作為主要考慮因素，性能較好、質(zhì)量穩(wěn)定、具有一定品牌基礎和服務網(wǎng)絡規(guī)模的變頻器生產(chǎn)企業(yè)議價能力較強。